Les produits de bain marocains se tiennent seuls mais se vendent mieux en duo. Le savon noir prépare la peau ; le ghassoul clôt l’étape masque. Les retailers qui les merchandisent ensemble constatent une pédagogie plus claire et moins de retours unitaires.
Les clients peu familiers du hammam achètent souvent le savon noir seul, puis demandent comment l’utiliser. Un récit bundle — nettoyer au beldi, traiter au ghassoul — augmente la confiance et le réachat.
Conseils merchandising
- Stop-rayon avec la séquence hammam en trois étapes
- Formats assortis pour les présentoirs cadeaux
- Fiches équipe expliquant le kessa sans claims médicaux
- Eau de rose en add-on caisse
- Têtes de gondole en saison peau d’hiver et avant les fêtes
Prix du bundle
La remise bundle doit rester modeste — cinq à dix pour cent — pour garder la marge sur les deux SKU. La valeur est pédagogique et pratique, pas un discount profond qui habitue à attendre les soldes.
Les marques blanches peuvent proposer un kessa branded en troisième slot, à plus forte marge, tout en gardant savon et argile comme cœur de valeur.
Présentation e-commerce
En ligne, une image héros des deux produits plus une courte vidéo de texture. Listez les étapes du rituel au-dessus de la ligne de flottaison. Croisez vers l’huile d’argan de fini pour lever le panier moyen.
Commande gros
Demandez des colis équilibrés pour un taux de rotation comparable. Les marques blanches peuvent imprimer un coffret unique contenant les deux produits pour des boxes e-commerce.
- Commander des unités égales sauf si les ventes penchent fortement
- Demander des DLUO alignées sur les produits jumelés
- Réassortir d’abord le SKU le plus rapide pour éviter le stock orphelin
- Tester le bundle en MOQ mixte avant des sets pré-emballés
Former l’équipe en deux minutes
Appliquer le savon noir sur peau humide, laisser un instant, exfolier au kessa, rincer, poser le masque ghassoul, rincer, brumiser l’eau de rose. Ce script vend trois produits si l’eau de rose est à proximité.
